Die Kaufentscheidungsprozesse haben sich durch die Digitalisierung auch im B2B dramatisch verändert – Unternehmen stehen dadurch vor gewaltigen Herausforderungen. Eine Reaktion darauf ist die wachsende Annäherung von Marketing und Vertrieb: Um auch künftig erfolgreich Neukunden zu gewinnen, müssen Marktkommunikation und vertriebliche Prozesse eng aufeinander abgestimmt werden.
In unserem kostenfreien E-Book geben wir Ihnen eine Einführung in die Lead Management Basics und deren Bedeutung für Ihr Unternehmen. Sie erhalten damit wertvolle Impulse für eine zeitgemäße Demand Generation.
Wir zeigen Ihnen u. a.,
- wie zeitgemäße Leadgenerierung am besten funktioniert,
- weshalb Lead Nurturing dabei eine wichtige Rolle spielt,
- wie Sie mit Lead Scoring den Reifegrad von Kontakten bewerten und
- wie Sie alle für die Leadgenerierung relevanten Prozesse abteilungsübergreifend in Ihr Unternehmen integrieren.