Darum geht's:
Viele Unternehmen generieren zwar Leads, verlieren sie aber auf dem Weg zum Abschluss. Woran das liegt? Unklare Definitionen, unvollständige Daten und fehlende Übergaben zwischen Marketing und Sales kosten Zeit und letztendlich auch Geld.
Im Webinar zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du ein Lead-Management aufbaust, das Interessenten zuverlässig zu zahlenden Kunden macht.
Für wen ist das Webinar gedacht?
- Marketing-Verantwortliche, die die Qualität ihrer Leads verbessern wollen
- Sales-Leitungen und Vertriebsteams, die besser qualifizierte Leads erhalten möchten
- Geschäftsführer:innen und Teams in B2B-Unternehmen, die ihren Vertriebsprozess strukturieren wollen
Das nimmst du mit:
- Wie du Leads sauber definierst und nach Qualität statt nach Menge bewertest
- Wie du mit einem Scoring-Modell unterscheidest, welche Kontakte für Sales bereit sind
- Wie du Marketing und Sales mit klaren Übergaben, SLAs und regelmäßigen Reviews zusammenbringst
- Wie du mit einer Analyse erkennst, in welcher Phase am meisten Leads verloren gehen
Die Agenda des Webinars
- Lead-Generierung: Welche Kanäle wirklich Qualität bringen.
- Lead-Erfassung & Datenqualität: Saubere Daten als Grundlage.
- Lead-Qualifizierung: Sales bekommt nur kaufbereite Kontakte.
- Lead-Nurturing: Interessenten schrittweise zum Kauf führen.
- Lead-Übergabe & Analyse: Marketing und Sales mit gemeinsamen Zahlen.
- Q&A
Deine Referent:innen
Als Teil des MAT-Teams unterstütze ich Kunden bei der Implementierung von Marketing Automation - von Prozessentwicklung und Beratung, bis hin zu Kampagnenumsetzung und Support. Ziel ist, Marketing und Vertrieb so aufzubauen, dass Leads über den gesamten Funnel zielgerichtet und individuell angesprochen werden können.
Als Lead Management Berater der ersten Stunde mit mehr als 10 Jahren Erfahrung im Bereich B2B kennen wir die wichtigen Stellschrauben, die zum Erfolg einer integrierten Lead-Management-Strategie beitragen. Wir können unsere Best Practices daher nur empfehlen, um Wachstum abzusichern und gleichzeitig zu beschleunigen.
Kennst du diese Herausforderungen?
Was wir beobachten: Die Leads werden gezählt, aber nicht nach Qualität bewertet! Dabei ist der Anteil derer, der tatsächlich kauft, viel wertvoller. Häufig sind auch die Kontaktdaten unvollständig, doppelt oder ohne Herkunft. Das macht Auswertungen unzuverlässig, gute Leads gehen verloren und zudem verliert Sales das Vertrauen ins Marketing. Denn ohne Scoring-Modell erhält Sales Kontakte, die nicht passen, während echte Kaufinteressenten zu lange unbeantwortet bleiben. Fehlen klare Übergaben und Feedback-Schleifen, weiß Marketing nicht, welche Leads wirklich hilfreich waren, und Sales weiß nicht, warum Kontakte aussortiert wurden. Beide Seiten arbeiten dann nebeneinander statt miteinander.
