Darum geht's:
Viele Unternehmen generieren zwar Leads, verlieren sie aber auf dem Weg zum Abschluss. Woran das liegt? Unklare Definitionen, unvollständige Daten und fehlende Übergaben zwischen Marketing und Sales kosten Zeit und letztendlich auch Geld.
Im Webinar zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du ein Lead-Management aufbaust, das Interessenten zuverlässig zu zahlenden Kunden macht.
Für wen ist das Webinar gedacht?
- Marketing-Verantwortliche, die die Qualität ihrer Leads verbessern wollen
- Sales-Leitungen und Vertriebsteams, die besser qualifizierte Leads erhalten möchten
- Geschäftsführer:innen und Teams in B2B-Unternehmen, die ihren Vertriebsprozess strukturieren wollen
Das nimmst du mit:
- Wie du Leads sauber definierst und nach Qualität statt nach Menge bewertest
- Wie du mit einem Scoring-Modell unterscheidest, welche Kontakte für Sales bereit sind
- Wie du Marketing und Sales mit klaren Übergaben, SLAs und regelmäßigen Reviews zusammenbringst
- Wie du mit einer Analyse erkennst, in welcher Phase am meisten Leads verloren gehen
Die Agenda des Webinars
- Lead-Generierung: Welche Kanäle wirklich Qualität bringen.
- Lead-Erfassung & Datenqualität: Saubere Daten als Grundlage.
- Lead-Qualifizierung: Sales bekommt nur kaufbereite Kontakte.
- Lead-Nurturing: Interessenten schrittweise zum Kauf führen.
- Lead-Übergabe & Analyse: Marketing und Sales mit gemeinsamen Zahlen.
- Q&A
Deine Referent:innen
As part of the MAT team, I support clients in the implementation of marketing automation - from process development and consulting to campaign implementation and support. The aim is to set up marketing and sales in such a way that leads can be targeted and individually addressed throughout the entire funnel.
As lead management consultants from the very beginning with more than 10 years of experience in the B2B sector, we know the key factors that contribute to the success of an integrated lead management strategy. Use our best practices to secure and accelerate your growth.
Kennst du diese Herausforderungen?
Was wir beobachten: Die Leads werden gezählt, aber nicht nach Qualität bewertet! Dabei ist der Anteil derer, der tatsächlich kauft, viel wertvoller. Häufig sind auch die Kontaktdaten unvollständig, doppelt oder ohne Herkunft. Das macht Auswertungen unzuverlässig, gute Leads gehen verloren und zudem verliert Sales das Vertrauen ins Marketing. Denn ohne Scoring-Modell erhält Sales Kontakte, die nicht passen, während echte Kaufinteressenten zu lange unbeantwortet bleiben. Fehlen klare Übergaben und Feedback-Schleifen, weiß Marketing nicht, welche Leads wirklich hilfreich waren, und Sales weiß nicht, warum Kontakte aussortiert wurden. Beide Seiten arbeiten dann nebeneinander statt miteinander.
