Marketing läuft, Budget fließt – aber am Ende landen zu wenige qualifizierte Leads beim Vertrieb. Wie du das änderst, zeigt unser Praxiscase mit OPTIMA: von der Strategie bis zur Umsetzung, von ersten Ergebnissen bis zu den nächsten Schritten.
Warum zu wenige Leads beim Vertrieb ankommen
Viele B2B-Unternehmen kennen das: Reichweite, Content und Kampagnen sind da, aber der klare Weg vom ersten Kontakt zum vertriebsreifen Lead fehlt. Das Ergebnis: Budget verpufft, Potenziale bleiben liegen. Genau hier setzt eine durchdachte Marketing-to-Sales-Mechanik an und genau die zeigen wir dir an einem echten Projekt.
Für wen ist das Webinar gedacht?
- Marketing-Verantwortliche im B2B
- Vertriebsteams, die besser qualifizierte Leads wollen
- Alle, die Marketing & Vertrieb enger verzahnen möchten
Das nimmst du mit
- Wie du die 10 typischen Fehler bei der B2B-Leadgenerierung vermeidest
- Wie eine funktionierende Marketing-to-Sales-Mechanik aufgebaut ist (von Sichtbarkeit bis Vertriebschance)
- Wie Lifecycle-Phasen, Lead Scoring und Nurturing in der Praxis aussehen – am konkreten Beispiel OPTIMA
- Welche messbaren Ergebnisse durch strukturiertes Lead Management möglich sind
- Wie du direkt loslegst mit einem eigenen Pilotprojekt.
Das hat das OPTIMA-Projekt gebracht
Die Agenda des Webinars
- Das ist OPTIMA – Unternehmensvorstellung & Ausgangslage für das gemeinsame Projekt
- Einführung in das Zielbild: Die Marketing-to-Sales-Mechanik
- Vorgehen vor Projektstart: Feststellung des Status Quo
- Von der Theorie zur Praxis: Das Pilotprojekt MLS
- Lifecycle-Phasen, Lead Scoring & Nurturing im Detail
- Ausblick & Next Steps
- Q&A
Deine Referent:innen
Eleni Stavrakis, Performance Marketing, bei Funntastic, begleitet das Lead-Management-Projekt mit OPTIMA von der Strategie bis zur Umsetzung.
Simon Richter, Digital Marketing Development Manager bei OPTIMA, verantwortet das digitale Marketing bei OPTIMA und bringt die Perspektive aus der Praxis ein.
