Marketing läuft, Budget fließt – aber am Ende landen zu wenige qualifizierte Leads beim Vertrieb. Wie man das ändert, zeigen wir anhand eines echten Praxiscases: dem Lead Management Projekt mit OPTIMA. Von der Strategie bis zur Umsetzung, von ersten Ergebnissen bis zu den nächsten Schritten.
Was sind die Herausforderungen?
Viele B2B-Unternehmen stehen vor demselben Problem: Es gibt Reichweite, es gibt Content, es gibt Kampagnen – aber keinen klaren Weg vom ersten Kontakt bis zum vertriebsreifen Lead. Zielgruppen werden zu breit angesprochen, Lead Magneten überzeugen nicht, Formulare schrecken ab, und wenn dann doch ein Lead reinkommt, fehlt das Nurturing. Das Ergebnis: Budget wird ineffizient eingesetzt, Potenziale bleiben ungenutzt, und der Vertrieb verliert Zeit mit ungeeigneten Kontakten. Genau hier setzt eine durchdachte Marketing-to-Sales-Mechanik an.
Für wen ist das Webinar gedacht?
- Mitarbeiter:innen im Marketing
- Mitarbeiter:innen im Vertrieb
- Interessierte an Lead Management Themen
Das Webinar richtet sich an dich, wenn du im B2B-Marketing oder Vertrieb arbeitest und Lead Management strukturierter aufstellen möchtest. Auch wenn du weißt, dass Marketing und Vertrieb besser zusammenarbeiten müssen aber noch nicht genau weißt wie, ist unser Webinar ideal. Wenn du dich zudem für einen praxisnahen Einblick in ein echtes Lead Management Projekt suchst und konkrete Ansätze für Lifecycle-Phasen, Lead Scoring und Nurturing mitnehmen möchtest, solltest du unser Webinar keinesfalls verpassen.
Die Agenda des Webinars
- Das ist OPTIMA – Unternehmensvorstellung & Ausgangslage für das gemeinsame Projekt
- Einführung in das Zielbild: Die Marketing-to-Sales-Mechanik
- Vorgehen vor Projektstart: Feststellung des Status Quo
- Von der Theorie zur Praxis: Das Pilotprojekt MLS
- Lifecycle-Phasen, Lead Scoring & Nurturing im Detail
- Ausblick & Next Steps
- Q&A
Das lernst du im Webinar
- Welche 10 typischen Fehler bei der B2B-Leadgenerierung gemacht werden – und wie du sie vermeidest
- Wie eine funktionierende Marketing-to-Sales-Mechanik aufgebaut ist (von Sichtbarkeit bis Vertriebschance)
- Wie Lifecycle-Phasen, Lead Scoring und Nurturing in der Praxis aussehen – am konkreten Beispiel OPTIMA
- Welche messbaren Ergebnisse durch strukturiertes Lead Management möglich sind
- Wie du ein Pilotprojekt aufsetzt und Erkenntnisse auf weitere Bereiche überträgst
Deine Referent:innen
Eleni Stavrakis, Performance Marketing, Funntastic GmbH
