Wie gelingt es uns, aus einem anonymen Lead eine echte Opportunity zu entwickeln? In unserem Webinar zeigen wir, wie modernes Sales Enablement Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmt – mit klaren Prozessen, smartem Tool-Einsatz und datengetriebener Leadbewertung. Wir geben konkrete Einblicke, wie Sie durch strukturierte Lead-Funnel, automatisiertes Nurturing und gezielte Scoring-Modelle Ihre Conversion-Rates steigern und gleichzeitig Ihre Teams effizienter machen. Ideal für alle, die ihr Lead Management nachhaltig verbessern wollen – ohne sich im Tool-Dschungel zu verlieren.
Was sind die Herausforderungen?
Viele Unternehmen verlieren wertvolle Leads nicht etwa, weil diese kein Potenzial haben – sondern weil Marketing und Vertrieb nicht mit einem gemeinsamen Verständnis agieren. Unterschiedliche Vorstellungen davon, was ein qualifizierter Lead ist, führen zu Reibungsverlusten. Prozesse sind nicht klar geregelt, Zuständigkeiten oft unklar. Ohne systematische Scoring-Modelle und abgestimmte Übergaben entstehen blinde Flecken im Funnel. Unser Webinar räumt genau damit auf – und zeigt, wie eine moderne Lead-Management-Struktur diese Hürden überwindet.
Für wen ist das Webinar gedacht?
- Marketing-Manager:innen und CMOs im B2B
- CRM- und Marketing-Automation-Verantwortliche
- Vertriebsverantwortliche mit Fokus auf digitale Prozesse
- Fortgeschrittene mit Basis-Erfahrung im Lead Management
Das Webinar richtet sich an alle, die bereits erste Strukturen im Lead Management haben – aber das volle Potenzial noch nicht ausschöpfen. Wenn Sie gezielter arbeiten, effizienter übergeben und datenbasiert priorisieren möchten, erhalten Sie hier konkrete Ansätze und praktische Impulse. Lernen Sie, wie moderne Lead-Scoring-Modelle funktionieren, wie Marketing Automation Ihre Teams entlastet und wie ein abgestimmtes Reporting Sie schneller zu mehr Umsatz führt.
Die Agenda des Webinars
- Einführung
- Warum Leads im Funnel verloren gehen
- Gemeinsamkeiten und Brüche zwischen Marketing & Sales
- Automatisierung und Scoring richtig einsetzen
- KPI-basierte Steuerung des Lead Funnels
- Best Practices und Tipps für die Umsetzung
- Ihre Fragen
Das lernen Sie im Webinar
Sie erfahren, wie Sie durch klare Definitionen, abgestimmte Prozesse und datengestützte Tools Ihre Leads systematisch weiterentwickeln. Sie lernen, wie Sie durch Lead Scoring Prioritäten setzen, den Übergang vom Marketing an den Vertrieb optimieren und so mehr qualifizierte Opportunities generieren. Das Resultat: Weniger Reibung, mehr Struktur – und bessere Ergebnisse.
Ihr Referent
Gemeinsam mit dem Funntastic-Team berate ich unsere Kunden bei der Implementierung einer ganzheitlich gedachten Lead-Management-Strategie und bei der Konzeption und Umsetzung erfolgreicher B2B Sales Funnels.
