Wie gelingt es uns, aus einem anonymen Lead eine echte Opportunity zu entwickeln? In unserem Webinar zeigen wir, wie modernes Sales Enablement Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmt – mit klaren Prozessen, smartem Tool-Einsatz und datengetriebener Leadbewertung. Wir geben konkrete Einblicke, wie du durch strukturierte Lead-Funnel, automatisiertes Nurturing und gezielte Scoring-Modelle deine Conversion-Rates steigerst und gleichzeitig deine Teams effizienter machst. Ideal für alle, die ihr Lead Management nachhaltig verbessern wollen – ohne sich im Tool-Dschungel zu verlieren.
Was sind die Herausforderungen?
Viele Unternehmen verlieren wertvolle Leads nicht etwa, weil diese kein Potenzial haben – sondern weil Marketing und Vertrieb nicht mit einem gemeinsamen Verständnis agieren. Unterschiedliche Vorstellungen davon, was ein qualifizierter Lead ist, führen zu Reibungsverlusten. Prozesse sind nicht klar geregelt, Zuständigkeiten oft unklar. Ohne systematische Scoring-Modelle und abgestimmte Übergaben entstehen blinde Flecken im Funnel. Unser Webinar räumt genau damit auf – und zeigt, wie eine moderne Lead-Management-Struktur diese Hürden überwindet.
Für wen ist das Webinar gedacht?
- Marketing-Manager:innen und CMOs im B2B
- CRM- und Marketing-Automation-Verantwortliche
- Vertriebsverantwortliche mit Fokus auf digitale Prozesse
- Fortgeschrittene mit Basis-Erfahrung im Lead Management
Das Webinar richtet sich an alle, die bereits erste Strukturen im Lead Management haben – aber das volle Potenzial noch nicht ausschöpfen. Wenn du gezielter arbeiten, effizienter übergeben und datenbasiert priorisieren möchtest, erhältst du hier konkrete Ansätze und praktische Impulse. Lerne, wie moderne Lead-Scoring-Modelle funktionieren, wie Marketing Automation deine Teams entlastet und wie ein abgestimmtes Reporting dich schneller zu mehr Umsatz führt.
Die Agenda des Webinars
- Einführung
- Warum Leads im Funnel verloren gehen
- Gemeinsamkeiten und Brüche zwischen Marketing & Sales
- Automatisierung und Scoring richtig einsetzen
- KPI-basierte Steuerung des Lead Funnels
- Best Practices und Tipps für die Umsetzung
- Deine Fragen
Das lernst du im Webinar
Du erfährst, wie du durch klare Definitionen, abgestimmte Prozesse und datengestützte Tools deine Leads systematisch weiterentwickelst. Du lernst, wie du durch Lead Scoring Prioritäten setzt, den Übergang vom Marketing an den Vertrieb optimierst und so mehr qualifizierte Opportunities generierst. Das Resultat: Weniger Reibung, mehr Struktur – und bessere Ergebnisse.
Dein Referent
Die Zusammenarbeit mit Funntastic war von Anfang an geprägt von hoher Professionalität, klarer Methodik und einem echten Verständnis für unsere Ziele. In kürzester Zeit haben wir gemeinsam eine fundierte digitale Strategie aufgebaut, die bereits schnell messbare Erfolge zeigte. Besonders beeindruckt hat uns die Kombination aus strategischem Verständnis und operativer Umsetzungskompetenz.
Als Senior Art Director bringe ich langjährige Erfahrung in der Gestaltung von User Interfaces mit – von Onlineshops bis hin zu komplexen Websites. Intuitive Bedienung, Barrierefreiheit und ein inspirierendes Nutzererlebnis stehen dabei für mich an erster Stelle. Mit kreativen Ideen und Liebe zum Detail gestalte ich Lösungen, die sowohl funktional als auch visuell überzeugen. Mein technisches Verständnis hilft mir, in enger Abstimmung mit der Entwicklung reibungslose Übergänge zu schaffen. Mein Anspruch: Designs, die begeistern – und Trends, die nicht nur aktuell, sondern zukunftsfähig sind.
In einem sich ständig verändernden digitalen Umfeld bin ich davon überzeugt, dass effektives Suchmaschinenmarketing den entscheidenden Unterschied für eine erfolgreiche Online-Strategie ausmacht. Mit meiner langjährigen Erfahrung im Bereich Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung unterstütze ich Unternehmen bei der Optimierung ihrer digitalen Präsenz und der Erzielung nachweisbarer Erfolge.
Mein Ziel als CX Specialist ist es, nahtlose und begeisternde Kundenerlebnisse zu schaffen. Mit einer umfassenden Perspektive auf Digital Marketing Strategie entwickle ich Lösungen, die passgenau sind und langfristig wirken – stets unterstützt durch datenbasierte Optimierung.
Als Geschäftsführer liegt mir Weiterentwicklung und Wachstum ganz besonders am Herzen - fachlich, wirtschaftlich und menschlich. Die Webinare sind ein schönes Beispiel dafür: wir vermitteln den Teilnehmern wertvolles Wissen und Know-how, bringen uns selbst weiter und wir kommen zudem in Kontakt mit für uns sehr relevanten Menschen und Unternehmen.
Ich bin überzeugt, dass Data Analytics ein wesentlicher Treiber für Innovation und Wettbewerbsfähigkeit in der heutigen digitalen Ära ist. Mit meinem analytischen Denken, meiner Detailgenauigkeit und meiner Begeisterung für Daten strebe ich danach, kontinuierlich Mehrwert zu schaffen und positive Veränderungen zu bewirken.
Als Teil des operativen Marketings bei ISR verantworte ich das Bereichsmarketing des Geschäftsbereichs SAP Information Management. In dieser Funktion entwickle ich effektive Marketingstrategien, um potenzielle Leads zu generieren und die Bindung bestehender Kunden zu stärken. Als HubSpot Advisor bin ich darüber hinaus zentrale Ansprechpartnerin für alle strategischen und technischen Fragen rund um unser CRM-System. Mein Ziel dabei ist die langfristige und kontinuierliche Optimierung von HubSpot zur Unterstützung der Erreichung der Marketing- und Vertriebsziele unserer Geschäftsbereiche.
Als Senior Projektmanagerin betreue ich unsere Kund:innen ganzheitlich bei der Umsetzung aller Projekte. Das reicht von großen Relaunch-Projekten bis hin zu zeitlich begrenzten Kampagnen im Bereich Online Marketing. Wichtig ist dabei: immer auf dem aktuellsten Stand zu sein, damit die Kund:innen von neuesten Trends direkt profitieren können.
Als Teil des MAT-Teams unterstütze ich Kunden bei der Implementierung von Marketing Automation - von Prozessentwicklung und Beratung, bis hin zu Kampagnenumsetzung und Support. Ziel ist, Marketing und Vertrieb so aufzubauen, dass Leads über den gesamten Funnel zielgerichtet und individuell angesprochen werden können.
Gemeinsam mit meinem Team erschaffe ich bei MOSAIQ digitale Erlebnisse, die begeistern und wirken – und somit auch zu mehr Leads führen. Mein Fokus liegt dabei auf dem Bereich Strategie und Konzept, um die digitale Welt in ihrer Nutzung ein kleines Stückchen besser zu machen.
Wir als UX-Team legen den Grundstein für erfolgreiche digitale Produkte. Das Ergründen und Verstehen der Nutzerbedürfnisse ist mein Spezialgebiet. Denn mein Ziel ist es Nutzererlebnisse zu schaffen, die sowohl die User als auch unsere Kund:innen zufriedenstellen.
Instagram, LinkedIn & Co. sind mein zweites Zuhause. Dabei verfolge ich nicht nur aktuelle Trends, sondern auch die Weiterentwicklungen im Ads-Bereich. Gemeinsam mit dem Online-Marketing-Team konzipiere ich dann kanalübergreifende Kampagnen für mehr Leads, Traffic oder Awareness.
Weil jede Social Ad-Kampagne regelmäßiges Monitoring benötigt, um ihre Ziele zu erreichen, ist das Tracking bei uns inklusive. So können wir immer direkt auf das Nutzerverhalten reagieren und Ihre Aktivitäten entsprechend anpassen.
Dank Tag-Management-Systemen wie dem Google Tag Manager können Marketing-Tools, Conversion Pixels und Tracking-Codes für Websites und mobile Apps zentral verwaltet werden. Das gilt ebenfalls für die Einbindung von Remarketing- und Affiliate-Tags sowie die Aussteuerung von Cookie-Consents.
Es freut mich überaus, dass unsere Zusammenarbeit so erfolgreich verlaufen ist. Meine Kolleginnen und Kollegen sind begeistert und stets vollen Lobes über das Miteinander mit dir und die erzielten Resultate. Auch ein Beweis der hervorragenden Vertrauensbasis.
Als erfahrene Tracking Agentur bringen wir Licht in die Daten unserer Kunden. Mit einem durchdachten Konzept, umfassender Strategie, kreativen Lösungen und den passenden Tools machen wir deine Website und deine Marketingmaßnahmen zu einem datenbasierten Erfolg. Lass uns gemeinsam deine digitale Präsenz auf das nächste Level heben!
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