B2B-Entscheidungen entstehen selten in einem Klick. Potenzielle Kund:innen recherchieren über Wochen, vergleichen Anbieter, holen intern Feedback ein – und kommen dabei immer wieder über unterschiedliche Touchpoints zurück. Genau hier wird das Zusammenspiel aus Google Ads und Analytics zum Hebel: Wenn beide Systeme dieselben Ziele, Signale und Qualitätskriterien teilen, lässt sich die Journey nicht nur messen, sondern gezielt steuern. In der Praxis kommt hinzu, dass Mess- und Consent-Lücken (z. B. durch Cookie-Banner, Browser-Restriktionen oder Adblocker) Daten unvollständig machen – umso wichtiger sind ein sauberes Setup, robuste Signale und konsistente Zieldefinitionen über beide Systeme hinweg.
Was sind die Herausforderungen?
In B2B laufen Kontakte selten linear. Nutzer:innen springen zwischen Search, Content, Remarketing und Direktzugriff hin und her. Ohne konsistente Messlogik ist schwer zu erkennen, welche Touchpoints wirklich Progress erzeugen und welche nur “mitlaufen”.
Wenn Google Ads nur auf “Formular abgeschickt” optimiert werden, entstehen oft viele günstige Leads, aber wenig Pipeline. Entscheidend ist, Conversion-Ziele entlang der Journey zu staffeln und idealerweise CRM-Qualität zurück in Ads zu spielen.
Gerade in EU-Setups führen Consent, Cross-Domain-Probleme, inkonsistente UTM-Namen oder fehlende Enhanced Conversions zu blinden Flecken. Dann diskutiert man über Zahlen statt über Entscheidungen und Smart Bidding lernt auf unvollständigen oder verzerrten Signalen.
Für wen ist das Webinar gedacht?
- Marketingverantwortliche
- Head of Sales, Revenue Operator
- B2B Unternehmen mit langen Sales-Cycles & mehreren Entscheider:innen
Unser Webinar ist ideal für Teams, die Google Ads im B2B nicht nur auf ‘mehr Leads’, sondern auf bessere Leads und belastbare Fortschrittssignale entlang des Buying Cycles ausrichten wollen.
Die Agenda
- Analytics → Ads: Signale, Conversions, Audiences & Remarketing
- Mess-Setup: Consent Mode, Enhanced Conversions, saubere Klickdaten
- Datenstandard: UTM-Regeln, Channel-Grouping, Naming & Hygiene
- Conversion-Logik: Micro/Macro + Conversion-Ladder je Phase (optional CRM-Import)
- Journey-Aktivierung: Phasen-Mapping, passende Botschaften/Creatives, Budget-Fokus
- Bidding & Betrieb: Bid-Strategien + regelmäßige Checks und laufende Optimierung
Das lernst du im Webinar
Im Webinar lernst du, wie Google Analytics und Google Ads so zusammenspielen, dass du B2B-Journeys trotz typischer Mess- und Consent-Lücken verlässlich auswerten und gezielt optimieren kannst. Dafür schaffen wir eine gemeinsame Datenbasis, definieren klare Ziele und leiten daraus konkrete Aktivierungs- und Steuerungslogiken für Kampagnen ab.
Ihre Referent:innen
In einem sich ständig verändernden digitalen Umfeld bin ich davon überzeugt, dass effektives Suchmaschinenmarketing den entscheidenden Unterschied für eine erfolgreiche Online-Strategie ausmacht. Mit meiner langjährigen Erfahrung im Bereich Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung unterstütze ich Unternehmen bei der Optimierung ihrer digitalen Präsenz und der Erzielung nachweisbarer Erfolge.
Daten sind die Grundlage für gute Marketing-Entscheidungen. Mit analytischem Denken, viel Liebe zum Detail und einem klaren Fokus auf sauberes Tracking und Reporting helfe ich dabei, aus Zahlen echte Insights zu machen – damit Optimierungen messbar werden und nachhaltig wirken.
