B2B-Entscheidungen entstehen selten in einem Klick. Potenzielle Kund:innen recherchieren über Wochen, vergleichen Anbieter, holen intern Feedback ein – und kommen dabei immer wieder über unterschiedliche Touchpoints zurück. Genau hier wird das Zusammenspiel aus Google Ads und Analytics zum Hebel: Wenn beide Systeme dieselben Ziele, Signale und Qualitätskriterien teilen, lässt sich die Journey nicht nur messen, sondern gezielt steuern.
Was sind die Herausforderungen?
In B2B laufen Kontakte selten linear. Nutzer:innen springen zwischen Search, Content, Remarketing und Direktzugriff hin und her. Ohne konsistente Messlogik ist schwer zu erkennen, welche Touchpoints wirklich Progress erzeugen und welche nur “mitlaufen”.
Wenn Google Ads nur auf “Formular abgeschickt” optimiert werden, entstehen oft viele günstige Leads, aber wenig Pipeline. Entscheidend ist, Conversion-Ziele entlang der Journey zu staffeln und idealerweise CRM-Qualität zurück in Ads zu spielen.
Gerade in EU-Setups führen Consent, Cross-Domain-Probleme, inkonsistente UTM-Namen oder fehlende Enhanced Conversions zu blinden Flecken. Dann diskutiert man über Zahlen statt über Entscheidungen und Smart Bidding lernt auf unvollständigen oder verzerrten Signalen.
Für wen ist das Webinar gedacht?
- Marketingverantwortliche
- Head of Sales, Revenue Operator
- B2B Unternehmen mit langen Sales-Cycles & mehreren Entscheider:innen
Unser Webinar ist ideal für Teams, die Google Ads im B2B nicht nur auf ‘mehr Leads’, sondern auf bessere Leads und belastbare Fortschrittssignale entlang des Buying Cycles ausrichten wollen.
Die Agenda
folgt
Ihre Referent:innen
In an ever-changing digital environment, I am convinced that effective search engine marketing makes all the difference to a successful online strategy. With my many years of experience in search engine optimization and search engine advertising, I support companies in optimizing their digital presence and achieving demonstrable success.
