Warum reichen klassische Maßnahmen zur Leadgenerierung oft nicht aus? Dieser Beitrag zeigt, warum viele Unternehmen zwar Leads generieren, aber keine qualifizierten Kontakte im Vertrieb ankommen. Im Fokus stehen prozessuale Schwächen, fehlende Bewertungskriterien und eine unzureichende Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Du erfährst, wie Marketing Automation Software – insbesondere HubSpot – hilft, Leads nicht nur zu erfassen, sondern datenbasiert zu qualifizieren und automatisiert weiterzuentwickeln.
Viele Leads, wenig Wirkung?
Viele Marketingteams generieren Leads, doch der Vertrieb bleibt dennoch unzufrieden – oder reagiert gar nicht.
Woran liegt das?
Die Ursache liegt oft nicht im Volumen der Leads, sondern in deren Relevanz und Verwertbarkeit. Häufig scheitert Leadgenerierung an vier typischen Schwachstellen:
- Falsche oder unklare Zielgruppenansprache
- Ungeeigneter Content, der nicht konvertiert
- Mangelnde Datenbasis oder Bewertungskriterien
- Automatisierung ohne durchdachte Strategie
Diese Probleme führen dazu, dass potenzielle Kund:innen auf dem Weg durch den Funnel verloren gehen. Unser Webinar zeigt, warum genau das passiert – und dieser Beitrag liefert die inhaltliche Vertiefung: Wie du durch Marketing Automation Software wie HubSpot strategisch und technisch dafür sorgst, dass aus Leads qualifizierte Chancen entstehen.
Tiefer gedacht: Begriffserklärungen
Lead ≠ Lead: Warum eine klare Definition essenziell ist
Nicht jeder Eintrag im CRM ist ein verwertbarer Lead. In der Praxis zeigt sich oft: Die Qualität der Leads entscheidet über den Erfolg. Dabei ist es zentral, zwischen Marketing Leads, Sales Leads und qualifizierten MQLs zu unterscheiden und dafür klare Kriterien im Marketing- und Vertriebsprozess zu definieren.
Marketing Automation – strategischer Hebel, nicht nur Tool
Oft wird Marketing Automation (MAT) als technisches System verstanden. In Wirklichkeit geht es um ein strategisches Konzept: Leadprozesse werden systematisch abgebildet, qualifiziert und automatisiert weiterentwickelt – von der Lead-Erfassung über Scoring bis hin zum Vertriebshandoff.
Was ist Marketing Automation?
Es ist ein Framework, um entlang der gesamten Customer Journey wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren immer mit dem Ziel, Leads datenbasiert und konversionsorientiert zu entwickeln.
Was ist Lead-Generierungsautomatisierung?
Der Begriff bezeichnet den gezielten Einsatz von Automation zur Erfassung, Anreicherung und Qualifizierung von Leads etwa durch:
- Intelligente Formulare mit progressiver Profilbildung
- Automatisches Lead-Scoring auf Basis von Website-Verhalten
- Getriggerte Follow-ups und Nurturing-Kampagnen
Wie kann MAT bei der Leadgenerierung helfen?
Vier typische Fehler in der Leadgenerierung
Auch mit guten Tools bleibt der Erfolg aus, wenn die Strategie nicht greift. Aus unserer Beratungspraxis zeigen sich immer wieder diese vier Hürden:
Die falsche Zielgruppe wird angesprochen – z. B. zu breit definiert oder ohne echtes Entscheidungsmandat.
Der Content bietet keinen echten Mehrwert – PDFs, die nichts aussagen, oder Formulare ohne Relevanz für den Nutzer.
Es fehlt eine klare Bewertung von Leads – ohne Scoring oder Lifecycle-Status bleibt alles „nur ein Kontakt“.
Automatisierung wird losgelöst vom Prozess gedacht – z. B. E-Mail-Ketten ohne Zieldefinition oder Follow-up.
Genau hier setzt eine strategisch eingesetzte Marketing Automation Software an – durch datenbasierte, automatisierte und skalierbare Prozesse, die nicht nur Leads generieren, sondern auch in die Tiefe entwickeln.
Leads automatisch generieren und entwickeln
Eine moderne Marketing Automation Software wie HubSpot kann:
- Leads automatisch erfassen (z. B. durch intelligente Formulare)
- Nutzerverhalten tracken und bewerten (Lead Scoring)
- Zielgerichtete Inhalte automatisiert ausspielen (z. B. via E-Mail-Workflows)
- Leads segmentieren und entlang ihrer Customer Journey entwickeln
Ergebnis: Weniger manuelle Arbeit, mehr qualifizierte Leads – und ein Vertrieb, der sich auf relevante Kontakte konzentrieren kann.
HubSpot als zentraler Lead-Hub
HubSpot bietet eine ganzheitliche Plattform, die Marketing, Sales und CRM miteinander verbindet. Die Software ermöglicht:
- Automatisierte Lead-Erfassung
- Lead-Scoring auf Basis individueller Kriterien
- Personalisierte Nurturing-Kampagnen
- Reporting & Attribution über alle Kanäle hinweg
So hilft dir Funntastic
Wir begleiten Unternehmen dabei, HubSpot und Marketing Automation strategisch einzusetzen – von der Planung über die Implementierung bis zur operativen Betreuung. Unser Fokus liegt auf:
- Effizienter B2B-Leadgenerierung
- Automatisierten Prozessen
- Datenbasierten Entscheidungen
- Systematischer Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales
Fazit
Leads generieren allein reicht nicht. Entscheidend ist, wie Leads bewertet, qualifiziert und entwickelt werden. Viele Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer Kontakte nicht aus, weil Prozesse fehlen oder nicht automatisiert sind. Marketing Automation Software wie HubSpot schafft hier den nötigen Rahmen – skalierbar, datengestützt und effektiv.
Mit einem starken Partner wie Funntastic kannst du deine Leadgenerierung online auf ein neues Level heben: Von isolierten Maßnahmen hin zu einem strukturierten, messbaren und erfolgreichen Prozess.
Vertiefend empfohlen:
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